看掌柜的样子是相中了，那这得好好伺候这母女几人。
孙掌柜平时就对来福耳提面命，不要小瞧每一个人，做生意的，尤其是要谨慎，踩低捧高似的经营是大忌讳。
这时，来福对掌柜的教训更有了深刻的认识。
这不就是活生生的例子？谁能想到这几个看着像乡下来的人能想出这个东西呢。
来福现在十分庆幸自己把掌柜的话记在了心里，以后也一定要牢牢的做到这样。
而此时的张氏，也有点心虚。她小声的问道：“穗穗，咱们真的能卖出去吗？”
李今禾悄声答道：“应该没问题。别担心。”
张氏得到了女儿的肯定，心里的慌乱也少了几分，几人望眼欲穿的看着楼梯，十分期待孙掌柜的身影。
而另一边，孙掌柜则已经恭敬的将这个衣架递给了坐在主位上的小公子，这是他的小主人谢时桉，今年十岁，但却是这家店的小主人。
这家明源布庄是谢时桉母亲的陪嫁。
谢时桉一边听着孙掌柜讲这件东西的来源去脉，一边看着眼前的衣架，想到外祖家面临的困境，他觉得也许这个东西是个破局之法。
他沉吟半响，抬头道：“你告诉他们，这个东西要了。问他们还有多少个，咱们一并收了。”
“还有，你给他十两，问她可否买断。她要是讨价还价，最高不能超过二十两。”
“条件是，以后他们不能再做这个东西卖，也不能把这个东西泄露给任何人。”
孙掌柜满心问号，小主人这是什么意思呢？
但作为下属，他恭敬的答道：“是。”
孙掌柜得到指示便直接下了楼，仍旧是笑眯眯的问道：“这位夫人，你们还有多少个这种东西？你们想卖多少钱一个呢？”
张氏一听到这个问法，便知道，这事有戏，她回答道：“我们做了一百个，这次带来了二十余个，剩下的在家里。我们想着十文钱一个。”
张氏说完这话，心里直突突。其实本来在家里开始商量的五文一个，但是李今禾觉得店家肯定会讲价，所以价格定高一些，才能方便讲价，给买家一种占便宜的错觉。全家人一合计，觉得这样也有道理。
李今禾此时也盯着孙掌柜的脸，生怕自己漏看一个表情。假如孙掌柜犹豫或者还价，那么张氏便会说可以打八折。这也是提前讲好的战术。
可此时孙掌柜却乐呵呵的说：“行，我们都要了，一会剩下的派我们伙计去你们村子取。”
孙掌柜的痛快却让李今禾犯了难，这没还价不符合常理。难道孙掌柜还有其他打算？
孙掌柜看着张氏等人继续问道：“不知夫人可有卖断的想法？”
李今禾此时恍然大悟，怪不得这么痛快，原来是这个想法。
而张氏此时却懵了圈，这和在家里商量的不一样呀。
张氏看向李今禾， 李今禾心里暗叹，看来今天自己不出面不行了。
她脆生生的回道：“孙掌柜这是想买我们的图纸吗？”
其实在来之前，李今禾便知，这东西一旦在市场上出现，会很快被别人家知晓。因为这个东西并不需要很高的木匠手艺，独特的在于这个构思。
这样的结构让老木匠一看，便知道如何做。"